Cum funcționează
Partenerul identifică un potențial client și trimite oportunitatea producătorului, de obicei printr-un formular sau printr-un portal pentru parteneri. Producătorul verifică dacă nu a revendicat-o deja altcineva și aprobă sau respinge înregistrarea. O înregistrare aprobată este valabilă, de regulă, o perioadă stabilită, în care partenerul trebuie să avanseze deal-ul.
De ce contează
Înregistrarea deal-urilor îi recompensează pe parteneri pentru afacerile noi pe care le aduc și reduce conflictul de canal, pentru că arată clar cine lucrează cu ce client. În plus, producătorul vede din timp pipeline-ul partenerului, ceea ce ajută la prognoză și la sprijin.
Înregistrarea deal-urilor versus distribuirea lead-urilor
Înregistrarea acoperă oportunitățile care pornesc de la partener. Mulți producători au și fluxul invers: lead-uri generate prin marketing și trimise partenerilor. Cele două au nevoie de reguli diferite. La înregistrare, întrebarea este cine a găsit primul clientul. La lead-urile distribuite, întrebarea este cui i-a alocat producătorul lead-ul și ce se întâmplă dacă l-au primit mai mulți parteneri.
Greșeli frecvente
- Un proces de aprobare atât de lent încât partenerii nu mai înregistrează nimic.
- Înregistrări fără termen de expirare, care îi blochează pe ceilalți parteneri la nesfârșit.
- Nicio legătură între deal-urile înregistrate și CRM, așa că producătorul nu vede rezultatul.
Legătura cu Kumulator
Kumulator se concentrează pe al doilea flux: lead-urile generate de producător și alocate distribuitorilor. Cine lucrează lead-ul se stabilește prin alocare, iar când mai mulți distribuitori au primit același lead, primul care câștigă închide celelalte copii. Programele formale de înregistrare a deal-urilor sunt de obicei o funcție a platformelor PRM. Vezi și prezentarea rețelei de distribuitori.