De la campanie la vânzare, chiar și când vânzarea se face la distribuitor
În Kumulator fiecare lead își păstrează sursa din formular sau din HubSpot, iar rezultatul distribuitorului se întoarce pe deal-ul original. Rapoartele se filtrează după sursă, regiune, distribuitor și etapă, ca să vezi ce campanii se încheie cu un deal câștigat, nu doar care aduc lead-uri.
De ce nu vede marketingul vânzările făcute de distribuitori?
Vânzarea se face în altă parte
Distribuitorul închide vânzarea în sistemul lui sau pe hârtie, așa că CRM-ul tău se oprește la „trimis la dealer”.
Cost pe lead, nu cost pe vânzare
Fără rezultat, campaniile sunt judecate după câte lead-uri aduc, nu după ce vând.
Excel-uri la final de lună
Cineva cere rezultate de la fiecare distribuitor și le potrivește de mână cu campaniile.
Cum legi campaniile de vânzările distribuitorilor?
- 01
Păstrezi sursa
Lead-urile vin din campanii și din formularele de pe site, direct sau prin CRM-ul pe care îl folosești deja, sau sunt introduse de echipa ta, fiecare cu sursa lui.
- 02
Sursa rămâne pe copie
Când un lead pleacă la distribuitori, fiecare copie își păstrează sursa.
- 03
Rezultatul se întoarce
Câștigat sau pierdut la distribuitor actualizează deal-ul original, cu motivul pierderii când pipeline-ul tău îl cere.
- 04
Raportezi pe sursă
Grupezi deal-urile pe sursă, filtrezi pe regiune și distribuitor și trimiți dashboard-ul pe email managementului, în fiecare săptămână.
De la sursa lead-ului la vânzare
Un raport care grupează deal-urile pe sursă, ca să compari campaniile după vânzări, nu după numărul de lead-uri.
Întrebări frecvente
Pot vedea ce campanii duc la vânzări la distribuitor?
Da. Rapoartele din Kumulator se filtrează după sursă, distribuitor, regiune și etapă, așa că poți compara campaniile după deal-uri câștigate, nu doar după lead-uri.
Rezultatul ajunge și în HubSpot?
Da. Deal-urile se sincronizează cu un pipeline HubSpot, așa că atunci când un distribuitor câștigă sau pierde, schimbarea de etapă ajunge în HubSpot și în rapoartele de marketing de acolo.
Ce surse poate avea un lead?
Orice capturezi: campania sau formularul din HubSpot, un târg, un telefon. Sursa e un câmp pe deal, așa că rămâne cu lead-ul până la distribuitor.