CRM pentru materiale de construcții vândute prin dealeri
Producătorii de materiale de construcții folosesc Kumulator ca să trimită cererile de ofertă de la constructori și proprietari dealerului care acoperă șantierul și să urmărească fiecare cerere prin contact, vizită și ofertă până la comandă. Rezultatul se întoarce în CRM-ul producătorului.
De ce sunt greu de urmărit lead-urile pentru materiale de construcții?
Cicluri lungi, legate de șantier
O cerere devine comandă abia după o vizită și o ofertă, adesea după săptămâni sau luni, pe măsură ce proiectul avansează.
Relația e a dealerului
Constructorul sau proprietarul cumpără de la dealerul local, așa că producătorul pierde cererea din vedere.
Multe cereri, puține detalii
Cererile vin fără tipul sau stadiul proiectului, iar dealerii pierd timp cu lead-uri care nu sunt pregătite.
Cum trece o cerere de materiale de construcții prin Kumulator?
- 01
Vine cererea
Din formularele de ofertă și campaniile tale, direct sau prin CRM-ul tău, sau introdusă de echipa ta, cu regiunea șantierului.
- 02
Echipa ta o clasifică
Câmpuri obligatorii tipice: tipul proiectului (construcție nouă sau renovare), stadiul proiectului, cine cere (constructor sau proprietar) și produsul de interes.
- 03
O primește dealerul local
Alocată dealerilor care acoperă regiunea, cu un mesaj pe WhatsApp și un email.
- 04
Vizită și ofertă
Dealerul mută lead-ul prin Contacted, Site Visit și Offer Sent; ofertele lungi declanșează remindere după 14 și 44 de zile.
- 05
Comandă sau pierdere, înapoi la tine
Câștigat sau pierdut se întoarce pe deal-ul original, cu motivul pierderii.
Pipeline-ul distribuitorilor
Etapele prin care trece un distribuitor. Mută un card: când un distribuitor câștigă, celelalte copii se închid singure.
Întrebări frecvente
Ce câmpuri ar trebui să aibă un lead pentru materiale de construcții?
De obicei tipul proiectului, stadiul proiectului, tipul de client și produsul de interes, plus regiunea șantierului. În Kumulator le poți face obligatorii înainte ca lead-ul să plece la un dealer.
Pot concura mai mulți dealeri pe același proiect?
Da. Trimiți cererea mai multor dealeri din regiune; când unul câștigă, copiile celorlalți se închid automat.
Putem vedea ce campanii aduc proiecte care se vând?
Da. Fiecare lead își păstrează sursa, iar rapoartele se filtrează după sursă, regiune și dealer, ca să vezi ce campanii se termină cu comenzi.