Mantenha o HubSpot. Acrescente os seus distribuidores.
Muitos fabricantes gerem o marketing e a sua própria equipa comercial no HubSpot, enquanto a venda acontece num distribuidor. O Kumulator acrescenta essa última parte ao lado do HubSpot: atribuição por região, acesso dos distribuidores, notificações por WhatsApp e lembretes, com cada resultado sincronizado de volta.
Onde fica o HubSpot aquém para quem vende através de distribuidores?
A passagem
Assim que um negócio segue para um distribuidor, sai do pipeline da sua equipa.
Acesso de parceiros
Os distribuidores precisam de trabalhar os seus leads sem ver mais nada.
O resultado
O marketing precisa de saber que campanhas terminam numa venda no distribuidor.
Como dividem o trabalho o HubSpot e o Kumulator?
- 01
O HubSpot traz o lead
As campanhas, os formulários e a qualificação feita pela sua equipa ficam no HubSpot.
- 02
O Kumulator encaminha-o
O negócio sincronizado é atribuído a distribuidores por região, que são notificados no WhatsApp e por e-mail.
- 03
Os distribuidores trabalham-no
Cada distribuidor atualiza apenas a sua própria cópia, com lembretes quando nada acontece.
- 04
O HubSpot recebe o resultado
As mudanças de fase, ganho ou perdido, sincronizam de volta com o HubSpot em 15 minutos ou de imediato, consoante a direção.
01Ligar o HubSpot
A configuração do HubSpot: mapeie os campos e a direção da sincronização e, depois, as fases entre os dois pipelines.
02Atribuir um lead a distribuidores
A página do negócio no Kumulator. À direita, o painel de atribuição: escolha uma região, assinale um ou mais distribuidores e cada um recebe o lead na sua própria cópia.
Quem faz o quê
| Tarefa | Onde acontece |
|---|---|
| Campanhas, formulários e captação de leads | HubSpot |
| Qualificação pela sua equipa comercial | HubSpot ou Kumulator |
| Atribuição a distribuidores por região | Kumulator |
| Acesso dos distribuidores limitado aos seus próprios leads | Kumulator |
| WhatsApp e e-mail aos distribuidores, lembretes | Kumulator |
| Ganho ou perdido no distribuidor | Kumulator, sincronizado com o HubSpot |
| Relatórios de campanhas com o resultado final | HubSpot e Kumulator |
Perguntas frequentes
A minha equipa comercial tem de mudar de ferramenta?
Não. A sua equipa pode continuar a trabalhar no HubSpot; o Kumulator trata do lado dos distribuidores e sincroniza os resultados.
O que sincroniza entre os dois?
Os negócios de um pipeline do HubSpot e todos os campos que mapear, cada um na direção que escolher.
De que plano do Kumulator preciso?
A integração com o HubSpot está disponível a partir do plano Plus.