O CRM para equipas que
vendem através de distribuidores
Acompanhe cada lead desde a campanha de marketing até à venda final no seu distribuidor. O Kumulator funciona em conjunto com o CRM que já utiliza.
O que é o Kumulator?
O Kumulator é um CRM complementar para equipas comerciais que vendem através de redes de distribuição, com visibilidade total sobre cada lead, desde a campanha de marketing até à venda final feita por um distribuidor.
- Fig. 0.1
Feito para redes de distribuidores
Os leads vão para os parceiros que vendem, e cada resultado regressa a si.
- Fig. 0.2
Com agentes de IA
Os agentes dão seguimento aos leads parados e propõem o passo seguinte. As pessoas aprovam.
- Fig. 0.3
Funciona com o seu CRM, ou sozinho
Mantenha o CRM que já utiliza ou faça tudo no Kumulator. Com o HubSpot já sincroniza nos dois sentidos.
Para quem é.
O Kumulator foi pensado para um modelo de vendas, não para um setor: vende, e uma rede de distribuidores ou revendedores entrega.
- Fig 1.1
Materiais de construção
Pedidos de orçamento de empreiteiros e particulares, encaminhados para o revendedor que cobre a sua zona.
Saber mais - Fig 1.2
Equipamento HoReCa
Leads de restaurantes, hotéis e empresas de catering, encaminhados para o distribuidor regional que vende, instala e presta assistência.
Saber mais - Fig 1.3
Qualquer fabricante que venda através de revendedores
Se as suas vendas terminam num distribuidor, o Kumulator mostra-lhe o que acontece entre o lead e a venda.
Saber mais
Captar e encaminhar
Os leads chegam das suas campanhas e formulários, diretamente ao Kumulator ou através do CRM que já utiliza, são qualificados e seguem para os distribuidores que cobrem a região do cliente.
Distribuição de leads a revendedoresFuncionalidades
Distribuidores por região
Filtre a rede por região e atribua um lead a um ou mais distribuidores.
Qualificado antes de sair
Campos obrigatórios em cada fase mantêm os leads incompletos com a sua equipa.
Notificados onde trabalham
WhatsApp e e-mail no momento da atribuição, com estado de entrega e de leitura.
Rede de distribuidores
Cada distribuidor trabalha apenas os seus próprios leads, num pipeline simples. O primeiro a ganhar fecha os restantes.
Rede de distribuidoresFuncionalidades
Acesso limitado aos seus leads
Os distribuidores nunca veem os seus contactos, as suas empresas nem os outros distribuidores.
Gestores regionais, só de leitura
Os diretores zonais acompanham cada lead das suas regiões sem o alterar.
Lembretes quando nada acontece
Todas as manhãs de dias úteis, os distribuidores recebem lembretes dos leads em espera.
IA e automatizações
O Kumulus responde a perguntas sobre o seu pipeline e age com a sua aprovação. Os agentes perseguem os leads parados por si.
Kumulus e agentes de IAFuncionalidades
Seguimento e escalamento
Os pedidos parados recebem lembretes e depois são escalados para o gestor regional e para a direção.
Aprovação antes de qualquer risco
Atribuir, eliminar e enviar e-mails a clientes aguarda por «Aprovar» ou «Rejeitar».
Workflows e regras de processo
Automatize seguimentos e assinale negócios que se afastam da forma como a sua equipa vende.
Extra pago
Um extra pago: 3 € por utilizador por mês nos planos Core e Plus, incluído no Max com limites de utilização.
Visibilidade da campanha à venda
Cada lead mantém a sua origem e o resultado do distribuidor regressa. Veja que campanhas e que distribuidores vendem de facto.
Da campanha à vendaFuncionalidades
Das origens dos leads aos negócios ganhos
Agrupe os negócios por origem e compare campanhas por vendas, não por leads.
Desempenho dos distribuidores
Taxa de sucesso, tempo de resposta e negócios parados de cada distribuidor.
Enviado à direção
Qualquer relatório ou painel por e-mail, diária, semanal ou mensalmente.
Planos a partir de 5 € por utilizador por mês
Core, Plus e Max: um preço por utilizador mais uma mensalidade fixa, com teste gratuito de 14 dias. Licenças para distribuidores sob consulta.
Ver preçosVeja cada lead, até à venda.
Envie os primeiros leads aos seus revendedores e acompanhe cada um até se tornar uma venda.
Perguntas frequentes
O que é um CRM para redes de distribuidores?
É um CRM que acompanha um lead depois de a sua equipa o entregar a um distribuidor ou revendedor: quem o recebeu, se contactou o cliente e se resultou numa venda. O Kumulator é um CRM complementar para equipas comerciais que vendem através de redes de distribuição, com visibilidade total sobre cada lead, desde a campanha de marketing até à venda final feita por um distribuidor.
Em que é que o Kumulator é diferente do HubSpot ou do Salesforce?
O Kumulator foca-se no que acontece depois da passagem: enviar um lead a vários distribuidores, dar a cada um acesso apenas aos seus próprios leads, notificá-los no WhatsApp e fechar as outras cópias quando um ganha. Funciona em conjunto com o seu CRM; hoje sincroniza com o HubSpot.
Os distribuidores têm de aprender uma ferramenta nova?
Muito pouco. Os distribuidores recebem cada lead no WhatsApp e por e-mail, abrem-no a partir da ligação e atualizam a fase. Veem apenas os seus próprios leads, num pipeline simples.
Como são os distribuidores notificados de novos leads?
Por uma mensagem de WhatsApp com o pedido e um botão para o lead, além de um e-mail com os detalhes. Se um distribuidor não tiver número de WhatsApp, o e-mail é enviado na mesma. Seguem-se lembretes quando um lead não tem atividade.
Posso ver que campanhas resultam em vendas no distribuidor?
Sim. Cada lead mantém a sua origem, do formulário ou do HubSpot, e os relatórios filtram por origem, distribuidor, região e fase, para ver que campanhas terminam num negócio ganho num distribuidor.
Onde são guardados os meus dados e está em conformidade com o RGPD?
Os seus dados são guardados nos fornecedores de alojamento e de base de dados indicados na nossa política de privacidade. Os formulários registam o consentimento RGPD, o início de sessão suporta autenticação de dois fatores, as chaves de integração são encriptadas e as funcionalidades de IA processam os dados na UE depois de removerem nomes, e-mails e números de telefone.
Funciona com o HubSpot
Mantenha o HubSpot para o marketing e para a sua equipa comercial. O Kumulator acrescenta o lado dos distribuidores e mantém ambos sincronizados.
Como funciona a integração com o HubSpot- Os negócios sincronizam com um pipeline do HubSpot, campo a campo, na direção que escolher
- As alterações no Kumulator chegam de imediato ao HubSpot; as alterações no HubSpot regressam a cada 15 minutos
- Ligue em seis passos e escolha se importa os negócios existentes ou apenas os novos
Novidades
Todas as atualizaçõesKumulus e agentes de IA
O Kumulus responde a perguntas sobre o seu pipeline e age com a sua aprovação. Os agentes dão seguimento aos leads parados, escalam-nos e falam com os distribuidores no WhatsApp. Um extra pago nos planos Core e Plus, incluído no Max com limites de utilização.
Função de diretor zonal sénior
Uma função só de leitura para quem supervisiona vários diretores zonais: as suas regiões e os distribuidores selecionados, numa só vista.
Barra lateral do negócio configurável e anexos
Os administradores escolhem que propriedades e cartões aparecem na página do negócio. Novos cartões para empresas, anexos e negócios associados.
Conector Apollo.io
Encontre e enriqueça contactos do Apollo.io sem sair do Kumulator. Disponível mediante pedido.