Gardez HubSpot. Ajoutez vos distributeurs.
De nombreux fabricants gèrent le marketing et leur propre équipe commerciale dans HubSpot, alors que la vente elle-même se fait chez un distributeur. Kumulator ajoute ce dernier maillon à côté de HubSpot : attribution par région, accès des distributeurs, notifications WhatsApp et rappels, chaque résultat étant resynchronisé.
Où s’arrête HubSpot pour les équipes qui vendent via des distributeurs ?
La transmission
Dès qu’une affaire part chez un distributeur, elle quitte le pipeline de votre équipe.
L’accès des partenaires
Les distributeurs doivent travailler leurs leads sans rien voir d’autre.
Le résultat
Le marketing doit savoir quelles campagnes aboutissent à une vente chez le distributeur.
Comment HubSpot et Kumulator se partagent-ils le travail ?
- 01
HubSpot apporte le lead
Les campagnes, les formulaires et la qualification par votre équipe restent dans HubSpot.
- 02
Kumulator le distribue
L’affaire synchronisée est attribuée aux distributeurs par région, qui sont notifiés sur WhatsApp et par e-mail.
- 03
Les distributeurs le travaillent
Chaque distributeur ne met à jour que sa propre copie, avec des rappels quand rien ne bouge.
- 04
HubSpot reçoit le résultat
Les changements d’étape, gagnée ou perdue, remontent dans HubSpot en 15 minutes ou immédiatement, selon le sens.
01Connecter HubSpot
La configuration HubSpot : mappez les champs et le sens de synchronisation, puis les étapes entre les deux pipelines.
02Attribuer un lead aux distributeurs
La page d’une affaire dans Kumulator. À droite, le panneau d’attribution : choisissez une région, cochez un ou plusieurs distributeurs, et chacun reçoit le lead dans sa propre copie.
Qui fait quoi
| Tâche | Où elle se fait |
|---|---|
| Campagnes, formulaires et captation de leads | HubSpot |
| Qualification par votre équipe commerciale | HubSpot ou Kumulator |
| Attribution aux distributeurs par région | Kumulator |
| Accès des distributeurs limité à leurs propres leads | Kumulator |
| WhatsApp et e-mail aux distributeurs, rappels | Kumulator |
| Gagnée ou perdue chez le distributeur | Kumulator, synchronisé avec HubSpot |
| Reporting des campagnes avec le résultat final | HubSpot et Kumulator |
Questions fréquentes
Mon équipe commerciale doit-elle changer d’outil ?
Non. Votre équipe peut continuer à travailler dans HubSpot ; Kumulator gère la partie distributeurs et synchronise les résultats.
Qu’est-ce qui se synchronise entre les deux ?
Les affaires d’un pipeline HubSpot, et chaque champ que vous mappez, chacun dans le sens que vous choisissez.
De quel forfait Kumulator ai-je besoin ?
L’intégration HubSpot est disponible à partir du forfait Plus.