Από την καμπάνια στην πώληση, ακόμη κι όταν η πώληση γίνεται σε διανομέα
Στο Kumulator κάθε lead διατηρεί την πηγή του από τη φόρμα ή από το HubSpot, και το αποτέλεσμα του διανομέα επιστρέφει στην αρχική συμφωνία. Οι αναφορές φιλτράρουν ανά πηγή, περιοχή, διανομέα και στάδιο, ώστε να βλέπετε ποιες καμπάνιες καταλήγουν σε κερδισμένη συμφωνία, όχι μόνο ποιες φέρνουν lead.
Γιατί το μάρκετινγκ δεν βλέπει τις πωλήσεις των διανομέων;
Η πώληση γίνεται αλλού
Ο διανομέας κλείνει τη συμφωνία στο δικό του σύστημα ή σε χαρτί, οπότε το CRM σας σταματά στο «στάλθηκε στον αντιπρόσωπο».
Κόστος ανά lead, όχι κόστος ανά πώληση
Χωρίς το αποτέλεσμα, οι καμπάνιες κρίνονται από το πόσα lead φέρνουν, όχι από το τι πουλούν.
Υπολογιστικά φύλλα στο τέλος του μήνα
Κάποιος ζητά από κάθε διανομέα αποτελέσματα και τα αντιστοιχίζει με τις καμπάνιες με το χέρι.
Πώς συνδέετε τις καμπάνιες με τις πωλήσεις των διανομέων;
- 01
Καταγράψτε την πηγή
Τα lead φτάνουν από τις καμπάνιες και τις φόρμες του ιστότοπού σας, απευθείας ή μέσω του CRM που ήδη χρησιμοποιείτε, ή καταχωρίζονται από την ομάδα σας, το καθένα με την πηγή του.
- 02
Διατηρήστε την στο αντίγραφο
Όταν ένα lead πηγαίνει σε διανομείς, κάθε αντίγραφο διατηρεί την πηγή.
- 03
Φέρτε πίσω το αποτέλεσμα
Το Κερδισμένη και το Χαμένη στον διανομέα ενημερώνουν την αρχική συμφωνία, με τον λόγο απώλειας όταν το pipeline σας τον ζητά.
- 04
Αναφορές ανά πηγή
Ομαδοποιήστε τις συμφωνίες ανά πηγή, φιλτράρετε ανά περιοχή και διανομέα και στείλτε τον πίνακα ελέγχου στη διοίκηση με email κάθε εβδομάδα.
Από την πηγή lead στην πώληση
Μια αναφορά που ομαδοποιεί τις συμφωνίες ανά πηγή, ώστε οι καμπάνιες να συγκρίνονται με βάση τις πωλήσεις, όχι τον αριθμό των lead.
Συχνές ερωτήσεις
Μπορώ να δω ποιες καμπάνιες οδηγούν σε πωλήσεις στον διανομέα;
Ναι. Οι αναφορές στο Kumulator φιλτράρουν ανά πηγή, διανομέα, περιοχή και στάδιο, ώστε να συγκρίνετε τις καμπάνιες με βάση τις κερδισμένες συμφωνίες, όχι μόνο τα lead.
Επιστρέφει το αποτέλεσμα στο HubSpot;
Ναι. Οι συμφωνίες συγχρονίζονται με ένα pipeline του HubSpot, οπότε όταν ένας διανομέας κερδίσει ή χάσει, η αλλαγή σταδίου φτάνει στο HubSpot και στις αναφορές μάρκετινγκ εκεί.
Ποιες πηγές μπορεί να έχει ένα lead;
Ό,τι καταγράφετε: την καμπάνια ή τη φόρμα του HubSpot, μια εμπορική έκθεση, ένα τηλεφώνημα. Η πηγή είναι πεδίο της συμφωνίας, οπότε μένει με το lead μέχρι τον διανομέα.