Το δίκτυο διανομέων σας, μέσα στο CRM σας
Το Kumulator δίνει σε κάθε διανομέα ή αντιπρόσωπο τη δική του πρόσβαση, περιορισμένη στα lead που του στέλνετε. Η ομάδα σας αναθέτει τα αιτήματα ανά περιοχή, οι διανομείς ειδοποιούνται σε WhatsApp και email, και κάθε στάδιο που φτάνουν επιστρέφει στην αρχική συμφωνία.
Γιατί είναι δύσκολη η διαχείριση ενός δικτύου διανομέων σε ένα συνηθισμένο CRM;
Οι διανομείς είναι εκτός CRM
Ένα CRM φτιαγμένο για τη δική σας ομάδα πωλήσεων δεν έχει θέση για συνεργάτες που πρέπει να βλέπουν μόνο τα δικά τους lead.
Ένα αίτημα, πολλοί αντιπρόσωποι
Η αποστολή του ίδιου αιτήματος σε δύο ή τρεις αντιπροσώπους της περιοχής σημαίνει διπλότυπα και κανέναν σαφή νικητή.
Περιοχές και διευθυντές
Οι περιφερειακοί διευθυντές πρέπει να βλέπουν την περιοχή τους, όχι ολόκληρη την εταιρεία και όχι μόνο τις δικές τους συμφωνίες.
Πώς διαχειρίζεται το Kumulator ένα δίκτυο διανομέων;
- 01
Στήστε το δίκτυο
Προσθέστε τους διανομείς ως χρήστες με τον ρόλο αντιπροσώπου, με τις περιοχές τους, την επωνυμία της εταιρείας και τον αριθμό WhatsApp, έναν έναν ή από αρχείο CSV ή Excel.
- 02
Ανάθεση από τη συμφωνία
Όταν μια συμφωνία φτάσει στο στάδιο αξιολόγησης, η ομάδα πωλήσεων την αναθέτει από τη σελίδα της συμφωνίας, φιλτράροντας τους διανομείς ανά περιοχή.
- 03
Κάθε διανομέας λαμβάνει ένα αντίγραφο
Το αντίγραφο διατηρεί τον τίτλο, την αξία, την εταιρεία, την πηγή και τα πεδία που ορίζετε ως ορατά στους αντιπροσώπους. Οι επαφές μένουν σε εσάς.
- 04
Ο πρώτος που κερδίζει κλείνει τα υπόλοιπα
Όταν ένας διανομέας κερδίσει, η αρχική συμφωνία σημειώνεται ως Κερδισμένη με τον νικητή και τα άλλα αντίγραφα κλείνουν και κλειδώνουν.
01Ανάθεση ενός lead σε διανομείς
Η σελίδα συμφωνίας στο Kumulator. Δεξιά, ο πίνακας ανάθεσης: επιλέξτε περιοχή, τσεκάρετε έναν ή περισσότερους διανομείς και ο καθένας λαμβάνει το lead με το δικό του αντίγραφο.
02Το pipeline των διανομέων
Τα στάδια από τα οποία περνά ένας διανομέας. Μετακινήστε μια κάρτα για να το δείτε: όταν ένας διανομέας κερδίσει, τα άλλα αντίγραφα κλείνουν αυτόματα.
Συχνές ερωτήσεις
Τι μπορεί να δει ένας διανομέας στο Kumulator;
Μόνο τα αντίγραφα των συμφωνιών που του έχουν ανατεθεί και τις συμφωνίες των οποίων είναι υπεύθυνος. Δεν βλέπει τις επαφές σας, τις εταιρείες σας ή τα lead άλλων διανομέων και δεν μπορεί να διαγράψει τίποτα.
Μπορώ να στείλω ένα lead σε πολλούς διανομείς;
Ναι. Μπορείτε να αναθέσετε μια συμφωνία σε πολλούς διανομείς της ίδιας περιοχής· ο καθένας λαμβάνει το δικό του αντίγραφο. Όταν ένας κερδίσει, τα αντίγραφα των άλλων κλείνουν αυτόματα ως «έκλεισε, κερδήθηκε από άλλον αντιπρόσωπο».
Τι βλέπουν οι περιφερειακοί διευθυντές;
Ένας περιφερειακός διευθυντής βλέπει κάθε συμφωνία στις περιοχές του καθώς και τις δικές του συμφωνίες, και προστίθεται με δικαίωμα μόνο ανάγνωσης στα αντίγραφα των διανομέων σε αυτές τις περιοχές. Ένας ανώτερος περιφερειακός διευθυντής βλέπει επίσης τις περιοχές των διευθυντών που εποπτεύει.
Πώς συνδέονται οι διανομείς;
Κάθε διανομέας είναι χρήστης στην πύλη σας με τον ρόλο αντιπροσώπου. Λαμβάνει πρόσκληση με email και ανοίγει τα lead του στον browser, και από τον σύνδεσμο στο μήνυμα WhatsApp.