Quédate con HubSpot. Añade tus distribuidores.
Muchos fabricantes llevan el marketing y su propio equipo de ventas en HubSpot, mientras que la venta en sí ocurre en un distribuidor. Kumulator añade esa última parte junto a HubSpot: asignación por región, acceso para distribuidores, avisos por WhatsApp y recordatorios, con cada resultado sincronizado de vuelta.
¿Dónde se queda corto HubSpot para los equipos que venden a través de distribuidores?
La entrega
En cuanto una oportunidad pasa a un distribuidor, sale del pipeline de tu equipo.
Acceso para socios
Los distribuidores necesitan trabajar sus leads sin ver nada más.
El resultado
Marketing necesita saber qué campañas acaban en una venta en el distribuidor.
¿Cómo se reparten el trabajo HubSpot y Kumulator?
- 01
HubSpot trae el lead
Las campañas, los formularios y la cualificación de tu equipo se quedan en HubSpot.
- 02
Kumulator lo reparte
La oportunidad sincronizada se asigna a distribuidores por región, que reciben el aviso por WhatsApp y correo.
- 03
Los distribuidores la trabajan
Cada distribuidor actualiza solo su propia copia, con recordatorios si no pasa nada.
- 04
HubSpot recibe el resultado
Los cambios de etapa, ganada o perdida, se sincronizan con HubSpot en menos de 15 minutos o al instante, según la dirección.
01Conectar HubSpot
La configuración de HubSpot: asigna los campos y la dirección de sincronización y, después, las etapas entre los dos pipelines.
02Asignar un lead a distribuidores
La página de la oportunidad en Kumulator. A la derecha, el panel de asignación: elige una región, marca uno o varios distribuidores y cada uno recibe el lead en su propia copia.
Quién hace qué
| Tarea | Dónde ocurre |
|---|---|
| Campañas, formularios y captación de leads | HubSpot |
| Cualificación por tu equipo de ventas | HubSpot o Kumulator |
| Asignación a distribuidores por región | Kumulator |
| Acceso de los distribuidores limitado a sus propios leads | Kumulator |
| WhatsApp y correo a los distribuidores, recordatorios | Kumulator |
| Ganada o perdida en el distribuidor | Kumulator, sincronizado con HubSpot |
| Informes de campañas con el resultado final | HubSpot y Kumulator |
Preguntas frecuentes
¿Tiene que cambiar de herramienta mi equipo de ventas?
No. Tu equipo puede seguir trabajando en HubSpot; Kumulator gestiona la parte de los distribuidores y sincroniza los resultados.
¿Qué se sincroniza entre ambos?
Las oportunidades de un pipeline de HubSpot y cada campo que asignes, cada uno en la dirección que elijas.
¿Qué plan de Kumulator necesito?
La integración con HubSpot está disponible desde el plan Plus.