De la campaña a la venta, aunque la venta ocurra en un distribuidor
En Kumulator, cada lead conserva su origen del formulario o de HubSpot, y el resultado del distribuidor vuelve a la oportunidad original. Los informes filtran por origen, región, distribuidor y etapa, así que ves qué campañas acaban en una oportunidad ganada, no solo cuáles traen leads.
¿Por qué marketing no ve las ventas de los distribuidores?
La venta ocurre en otro sitio
El distribuidor cierra la venta en su propio sistema o en papel, así que tu CRM se queda en «enviado al revendedor».
Coste por lead, no coste por venta
Sin el resultado, las campañas se juzgan por cuántos leads traen, no por lo que venden.
Hojas de cálculo a final de mes
Alguien pide los resultados a cada distribuidor y los cruza a mano con las campañas.
¿Cómo se conectan las campañas con las ventas de los distribuidores?
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Registra el origen
Los leads llegan de tus campañas y formularios web, directamente o a través del CRM que ya utilizas, o los introduce tu equipo, cada uno con su origen.
- 02
Mantenlo en la copia
Cuando un lead pasa a los distribuidores, cada copia conserva el origen.
- 03
Recupera el resultado
Ganada y perdida en el distribuidor actualizan la oportunidad original, con el motivo de pérdida cuando tu pipeline lo pide.
- 04
Informa por origen
Agrupa las oportunidades por origen, filtra por región y distribuidor, y envía el panel a la dirección por correo cada semana.
Del origen del lead a la venta
Un informe que agrupa las oportunidades por origen, para comparar campañas por ventas y no por número de leads.
Preguntas frecuentes
¿Puedo ver qué campañas generan ventas en el distribuidor?
Sí. Los informes de Kumulator filtran por origen, distribuidor, región y etapa, así que puedes comparar campañas por oportunidades ganadas, no solo por leads.
¿El resultado vuelve a HubSpot?
Sí. Las oportunidades se sincronizan con un pipeline de HubSpot, así que cuando un distribuidor gana o pierde, el cambio de etapa llega a HubSpot y a tus informes de marketing allí.
¿Qué orígenes puede tener un lead?
Lo que registres: la campaña o el formulario de HubSpot, una feria, una llamada. El origen es un campo de la oportunidad, así que acompaña al lead hasta el distribuidor.