Tu red de distribuidores, dentro de tu CRM
Kumulator da a cada distribuidor o revendedor su propio acceso, limitado a los leads que le envías. Tu equipo asigna las solicitudes por región, los distribuidores reciben avisos por WhatsApp y correo, y cada etapa que alcanzan vuelve a la oportunidad original.
¿Por qué es difícil gestionar una red de distribuidores en un CRM normal?
Los distribuidores están fuera de tu CRM
Un CRM pensado para tu propio equipo de ventas no tiene sitio para socios que solo deben ver sus leads.
Una solicitud, varios revendedores
Enviar la misma solicitud a dos o tres revendedores de la zona genera duplicados y ningún ganador claro.
Regiones y responsables
Los responsables regionales necesitan ver su zona, no toda la empresa ni solo sus propias oportunidades.
¿Cómo gestiona Kumulator una red de distribuidores?
- 01
Configura la red
Añade los distribuidores como usuarios con el rol de revendedor, con sus regiones, nombre de empresa y número de WhatsApp, uno a uno o desde un archivo CSV o Excel.
- 02
Asigna desde la oportunidad
Cuando una oportunidad llega a la etapa de cualificación, el equipo de ventas la asigna desde la página de la oportunidad, filtrando los distribuidores por región.
- 03
Cada distribuidor recibe una copia
La copia conserva el título, el importe, la empresa, el origen y los campos que marques como visibles para los revendedores. Los contactos se quedan contigo.
- 04
El primero que gana cierra el resto
Cuando un distribuidor gana, la oportunidad original se marca como ganada con el ganador, y las demás copias se cierran y se bloquean.
01Asignar un lead a distribuidores
La página de la oportunidad en Kumulator. A la derecha, el panel de asignación: elige una región, marca uno o varios distribuidores y cada uno recibe el lead en su propia copia.
02El pipeline de los distribuidores
Las etapas por las que avanza un distribuidor. Mueve una tarjeta para verlo: cuando un distribuidor gana, las demás copias se cierran solas.
Preguntas frecuentes
¿Qué puede ver un distribuidor en Kumulator?
Solo las copias de las oportunidades que se le asignan y las oportunidades de las que es responsable. No ve tus contactos, tus empresas ni los leads de otros distribuidores, y no puede eliminar nada.
¿Puedo enviar un lead a varios distribuidores?
Sí. Puedes asignar una oportunidad a varios distribuidores de la misma región; cada uno recibe su propia copia. Cuando uno gana, las copias de los demás se cierran automáticamente como «cerrada, ganada por otro revendedor».
¿Qué ven los responsables regionales?
Un director de zona ve todas las oportunidades de sus regiones más las suyas propias, y se añade en solo lectura a las copias de los distribuidores de esas regiones. Un director de zona sénior ve también las regiones de los directores que supervisa.
¿Cómo inician sesión los distribuidores?
Cada distribuidor es un usuario de tu portal con el rol de revendedor. Recibe una invitación por correo y abre sus leads en el navegador, también desde el enlace del mensaje de WhatsApp.