Výkon distributorů měřený na leadech, které posíláte
Kumulator měří každého distributora na leadech, které mu dáte: kolik jich vyhrál, jak rychle reagoval a kde se dealy zasekávají. Hotové reporty ukazují výkon dealerů, dobu reakce a zaseknuté dealy, filtrované podle období, regionu, pipeline a zdroje.
Jak poznat, kteří distributoři si zaslouží více leadů?
Pocit z břicha
Bez dat jdou leady distributorovi, který si nejhlasitěji stěžuje, ne tomu, kdo uzavírá obchody.
Pomalé reakce nejsou vidět
Dealer, který zavolá zpět po týdnu, zákazníka ztratí – a nikdo si toho nevšimne.
Každý region vypadá jinak
Manažeři porovnávají regiony s různými daty, sbíranými různými způsoby.
Jaká KPI distributorů Kumulator sleduje?
- 01
Míra úspěšnosti
Report výkonu dealerů řadí vašich 10 nejlepších distributorů podle míry úspěšnosti, s detailem pro každého.
- 02
Doba reakce
Čas od Assigned po Contacted pro každého distributora.
- 03
Zaseknuté dealy a úzká místa
Dealy bez pohybu déle, než je vámi nastavená hranice, a fáze, ve kterých dealy čekají nejdéle.
- 04
Pravidelně vedení
Posílejte jakýkoli report nebo přehled e-mailem denně, týdně nebo měsíčně jako Excel, CSV, PDF nebo odkaz.
Výkon distributorů
Míra úspěšnosti, doba reakce a zaseknuté dealy pro každého distributora za 30 nebo 90 dní.
Časté dotazy
Která KPI distributorů jsou nejdůležitější?
U prodeje založeného na leadech: míra úspěšnosti u přidělených leadů, čas do prvního kontaktu a jak dlouho dealy zůstávají v jednotlivých fázích. Kumulator má pro každé z nich hotový report.
Mohou regionální manažeři vidět jen svůj region?
Ano. Regionální ředitelé vidí reporty přesně s těmi dealy, které vidí v CRM: své regiony a své vlastní dealy.
Mohou distributoři vidět svůj vlastní výkon?
Distributoři mohou mít přístup k reportům omezený na vlastní dealy, takže vidí svá čísla a nic jiného.