Od kampaně k prodeji, i když se prodává u distributora
V Kumulatoru si každý lead drží svůj zdroj z formuláře nebo z HubSpotu a výsledek distributora se vrací do původního dealu. Reporty filtrují podle zdroje, regionu, distributora a fáze, takže vidíte, které kampaně končí vyhraným dealem, ne jen které přinášejí leady.
Proč marketing nevidí prodeje přes distributory?
Prodej se odehrává jinde
Distributor uzavře obchod ve vlastním systému nebo na papíře, takže vaše CRM skončí u „odesláno dealerovi“.
Cena za lead, ne cena za prodej
Bez výsledku se kampaně hodnotí podle počtu leadů, ne podle toho, co prodají.
Tabulky na konci měsíce
Někdo obvolává každého distributora kvůli výsledkům a ručně je páruje s kampaněmi.
Jak propojit kampaně s prodeji distributorů?
- 01
Zachyťte zdroj
Leady přicházejí z vašich kampaní a webových formulářů, přímo nebo přes CRM, které už používáte, případně je zadá váš tým – vždy se zdrojem.
- 02
Zdroj zůstane na kopii
Když lead putuje k distributorům, každá kopie si zdroj ponechá.
- 03
Výsledek se vrátí
Vyhráno a ztraceno u distributora aktualizuje původní deal, včetně důvodu ztráty, pokud ho vaše pipeline vyžaduje.
- 04
Reportujte podle zdroje
Seskupte dealy podle zdroje, filtrujte podle regionu a distributora a každý týden posílejte přehled vedení e-mailem.
Od zdroje leadu k prodeji
Report, který seskupuje dealy podle zdroje, takže kampaně porovnáváte podle prodejů, ne podle počtu leadů.
Časté dotazy
Uvidím, které kampaně vedou k prodejům u distributora?
Ano. Reporty v Kumulatoru filtrují podle zdroje, distributora, regionu a fáze, takže kampaně porovnáte podle vyhraných dealů, nejen podle leadů.
Vrací se výsledek do HubSpotu?
Ano. Dealy se synchronizují s pipeline v HubSpotu, takže když distributor vyhraje nebo prohraje, změna fáze se dostane do HubSpotu i do vašich marketingových reportů v něm.
Jaké zdroje může lead mít?
Cokoli zachytíte: kampaň nebo formulář v HubSpotu, veletrh, telefonát. Zdroj je pole na dealu, takže zůstává s leadem až k distributorovi.