Dalla campagna alla vendita, anche quando la vendita avviene presso un distributore
In Kumulator ogni lead conserva la fonte del modulo o di HubSpot e il risultato del distributore torna sulla trattativa originale. I report filtrano per fonte, regione, distributore e fase, così vedi quali campagne finiscono in una trattativa vinta, non solo quali portano lead.
Perché il marketing non vede le vendite dei distributori?
La vendita avviene altrove
Il distributore chiude la trattativa nel proprio sistema o su carta, così il tuo CRM si ferma a “inviato al rivenditore”.
Costo per lead, non costo per vendita
Senza l’esito, le campagne vengono giudicate su quanti lead portano, non su quanto vendono.
Fogli di calcolo a fine mese
Qualcuno chiede i risultati a ogni distributore e li abbina alle campagne a mano.
Come si collegano le campagne alle vendite dei distributori?
- 01
Registra la fonte
I lead arrivano dalle tue campagne e dai moduli del sito, direttamente o tramite il CRM che usi già, oppure vengono inseriti dal tuo team, ognuno con la sua fonte.
- 02
Conservala sulla copia
Quando un lead va ai distributori, ogni copia conserva la fonte.
- 03
Riporta indietro l’esito
Vinta e persa presso il distributore aggiornano la trattativa originale, con il motivo della perdita quando la tua pipeline lo richiede.
- 04
Report per fonte
Raggruppa le trattative per fonte, filtra per regione e distributore e invia la dashboard alla direzione via email ogni settimana.
Dalla fonte del lead alla vendita
Un report che raggruppa le trattative per fonte, così le campagne si confrontano per vendite, non per numero di lead.
Domande frequenti
Posso vedere quali campagne portano a vendite presso il distributore?
Sì. I report di Kumulator filtrano per fonte, distributore, regione e fase, così puoi confrontare le campagne per trattative vinte, non solo per lead.
Il risultato torna in HubSpot?
Sì. Le trattative si sincronizzano con una pipeline HubSpot, quindi quando un distributore vince o perde, il cambio di fase arriva in HubSpot e nei tuoi report di marketing lì.
Quali fonti può avere un lead?
Quelle che registri tu: la campagna o il modulo HubSpot, una fiera, una telefonata. La fonte è un campo della trattativa, quindi resta con il lead fino al distributore.