La tua rete di distributori, dentro il tuo CRM
Kumulator dà a ogni distributore o rivenditore un accesso proprio, limitato ai lead che gli invii. Il tuo team assegna le richieste per regione, i distributori ricevono una notifica su WhatsApp ed email e ogni fase che raggiungono torna sulla trattativa originale.
Perché una rete di distributori è difficile da gestire in un CRM normale?
I distributori sono fuori dal tuo CRM
Un CRM pensato per il tuo team commerciale non ha posto per partner che devono vedere solo i propri lead.
Una richiesta, più rivenditori
Inviare la stessa richiesta a due o tre rivenditori della zona significa duplicati e nessun vincitore chiaro.
Regioni e manager
I responsabili regionali devono vedere la propria zona, non tutta l’azienda e non solo le proprie trattative.
Come gestisce Kumulator una rete di distributori?
- 01
Configura la rete
Aggiungi i distributori come utenti con il ruolo di rivenditore, con le loro regioni, la ragione sociale e il numero WhatsApp, uno alla volta o da un file CSV o Excel.
- 02
Assegna dalla trattativa
Quando una trattativa raggiunge la fase di qualificazione, il team commerciale la assegna dalla pagina della trattativa, filtrando i distributori per regione.
- 03
Ogni distributore riceve una copia
La copia conserva titolo, valore, azienda, fonte e i campi che segni come visibili ai rivenditori. I contatti restano a te.
- 04
Il primo che vince chiude le altre
Quando un distributore vince, la trattativa originale viene segnata come vinta con il vincitore e le altre copie vengono chiuse e bloccate.
01Assegnare un lead ai distributori
La pagina della trattativa in Kumulator. A destra il pannello di assegnazione: scegli una regione, seleziona uno o più distributori e ognuno riceve il lead con la propria copia.
02La pipeline dei distributori
Le fasi che un distributore attraversa. Sposta una scheda per vederlo: quando un distributore vince, le altre copie si chiudono da sole.
Domande frequenti
Cosa può vedere un distributore in Kumulator?
Solo le copie delle trattative assegnate a lui e le trattative di cui è responsabile. Non vede i tuoi contatti, le tue aziende né i lead degli altri distributori e non può eliminare nulla.
Posso inviare un lead a più distributori?
Sì. Puoi assegnare una trattativa a più distributori della stessa regione; ognuno riceve la propria copia. Quando uno vince, le copie degli altri si chiudono automaticamente come “chiusa, vinta da un altro rivenditore”.
Cosa vedono i responsabili regionali?
Un direttore di zona vede tutte le trattative delle sue regioni più le proprie e viene aggiunto in sola lettura alle copie dei distributori di quelle regioni. Un direttore di zona senior vede anche le regioni dei direttori che supervisiona.
Come accedono i distributori?
Ogni distributore è un utente del tuo portale con il ruolo di rivenditore. Riceve un invito via email e apre i suoi lead nel browser, anche dal link nel messaggio WhatsApp.