Od kampanje do prodaje, čak i kad se prodaja dogodi kod distributora
U Kumulatoru svaki lead zadržava svoj izvor iz obrasca ili iz HubSpota, a rezultat distributora vraća se na izvorni deal. Izvještaji se filtriraju po izvoru, regiji, distributoru i fazi, pa vidite koje kampanje završavaju osvojenim dealom, a ne samo koje donose leadove.
Zašto marketing ne vidi prodaju kod distributora?
Prodaja se događa drugdje
Distributor zaključuje deal u vlastitom sustavu ili na papiru, pa Vaš CRM staje na „poslano dealeru”.
Cijena po leadu, a ne po prodaji
Bez ishoda kampanje se ocjenjuju po broju leadova koje donose, a ne po tome što prodaju.
Tablice na kraju mjeseca
Netko traži rezultate od svakog distributora i ručno ih povezuje s kampanjama.
Kako povezati kampanje s prodajom kod distributora?
- 01
Zabilježite izvor
Leadovi stižu iz Vaših kampanja i obrazaca na webu, izravno ili putem CRM-a koji već koristite, ili ih unosi Vaš tim, svaki sa svojim izvorom.
- 02
Zadržite ga na kopiji
Kad lead ode distributorima, svaka kopija zadržava izvor.
- 03
Vratite ishod
Osvojeno i izgubljeno kod distributora ažuriraju izvorni deal, s razlogom gubitka kad ga Vaš pipeline traži.
- 04
Izvještavanje po izvoru
Grupirajte dealove po izvoru, filtrirajte po regiji i distributoru i svaki tjedan pošaljite nadzornu ploču upravi e-poštom.
Od izvora leada do prodaje
Izvještaj koji grupira dealove po izvoru, pa se kampanje uspoređuju po prodaji, a ne po broju leadova.
Česta pitanja
Mogu li vidjeti koje kampanje dovode do prodaje kod distributora?
Da. Izvještaji u Kumulatoru filtriraju se po izvoru, distributoru, regiji i fazi, pa kampanje možete uspoređivati po osvojenim dealovima, a ne samo po leadovima.
Vraća li se rezultat u HubSpot?
Da. Dealovi se sinkroniziraju s HubSpot pipelineom, pa kad distributor osvoji ili izgubi, promjena faze stiže u HubSpot i u Vaše marketinške izvještaje ondje.
Koje izvore lead može imati?
Što god bilježite: HubSpot kampanju ili obrazac, sajam, telefonski poziv. Izvor je polje na dealu, pa ostaje uz lead sve do distributora.