Vaša mreža distributora, unutar Vašeg CRM-a
Kumulator svakom distributoru ili dealeru daje vlastiti pristup, ograničen na leadove koje mu pošaljete. Vaš tim dodjeljuje zahtjeve po regijama, distributori dobivaju obavijest na WhatsAppu i e-poštom, a svaka faza do koje stignu vraća se na izvorni deal.
Zašto je mrežom distributora teško upravljati u običnom CRM-u?
Distributori su izvan Vašeg CRM-a
CRM izgrađen za Vaš vlastiti prodajni tim nema mjesta za partnere koji trebaju vidjeti samo svoje leadove.
Jedan zahtjev, više dealera
Slanje istog zahtjeva dvama ili trima dealerima u području znači duplikate i nejasnog pobjednika.
Regije i menadžeri
Regionalni menadžeri trebaju vidjeti svoje područje, a ne cijelu tvrtku, ali ni samo svoje dealove.
Kako Kumulator upravlja mrežom distributora?
- 01
Postavite mrežu
Dodajte distributore kao korisnike s ulogom dealera, s njihovim regijama, nazivom tvrtke i WhatsApp brojem, jednog po jednog ili iz CSV ili Excel datoteke.
- 02
Dodjela iz deala
Kad deal stigne do faze kvalifikacije, prodajni tim ga dodjeljuje sa stranice deala, filtrirajući distributore po regiji.
- 03
Svaki distributor dobiva kopiju
Kopija zadržava naziv, vrijednost, tvrtku, izvor i polja koja označite kao vidljiva dealerima. Kontakti ostaju kod Vas.
- 04
Prvi koji osvoji zatvara ostale
Kad jedan distributor osvoji, izvorni deal označava se kao osvojen uz pobjednika, a ostale se kopije zatvaraju i zaključavaju.
01Dodjela leada distributorima
Stranica deala u Kumulatoru. Desno je ploča za dodjelu: odaberite regiju, označite jednog ili više distributora i svaki dobiva lead u vlastitoj kopiji.
02Pipeline distributora
Faze kroz koje distributor prolazi. Premjestite karticu i pogledajte: kad jedan distributor osvoji, ostale se kopije same zatvaraju.
Česta pitanja
Što distributor može vidjeti u Kumulatoru?
Samo kopije dealova koji su mu dodijeljeni i dealove kojima je vlasnik. Ne vidi Vaše kontakte, Vaše tvrtke ni leadove drugih distributora i ne može ništa izbrisati.
Mogu li jedan lead poslati većem broju distributora?
Da. Deal možete dodijeliti većem broju distributora u istoj regiji; svaki dobiva vlastitu kopiju. Kad jedan osvoji, kopije ostalih automatski se zatvaraju kao „zatvoreno, osvojio drugi dealer”.
Što vide regionalni menadžeri?
Regionalni direktor vidi svaki deal u svojim regijama i svoje dealove te se dodaje s pravom samo čitanja na kopije distributora u tim regijama. Glavni regionalni direktor vidi i regije direktora koje nadzire.
Kako se distributori prijavljuju?
Svaki je distributor korisnik u Vašem portalu s ulogom dealera. Dobiva pozivnicu e-poštom i otvara svoje leadove u pregledniku, pa i putem poveznice u WhatsApp poruci.