Fra kampagne til salg – også når salget sker hos en distributør
I Kumulator beholder hvert lead sin kilde fra formularen eller fra HubSpot, og distributørens resultat kommer tilbage til den oprindelige aftale. Rapporter filtrerer efter kilde, region, distributør og fase, så du ser, hvilke kampagner der ender i en vundet aftale – ikke kun hvilke der skaffer leads.
Hvorfor kan marketing ikke se salget hos distributørerne?
Salget sker et andet sted
Distributøren lukker aftalen i sit eget system eller på papir, så dit CRM stopper ved »sendt til forhandler«.
Pris pr. lead, ikke pris pr. salg
Uden resultatet bliver kampagner vurderet på, hvor mange leads de skaffer, ikke på, hvad de sælger.
Regneark ved månedens udgang
Nogen beder hver distributør om resultater og matcher dem manuelt med kampagnerne.
Hvordan kobler du kampagner til distributørernes salg?
- 01
Registrér kilden
Leads kommer fra dine kampagner og webformularer, direkte eller via det CRM, du allerede bruger, eller indtastes af dit team – hver med sin kilde.
- 02
Bevar den på kopien
Når et lead går til distributører, beholder hver kopi kilden.
- 03
Få resultatet tilbage
Vundet og tabt hos distributøren opdaterer den oprindelige aftale – med tabsårsagen, når din pipeline kræver en.
- 04
Rapportér efter kilde
Gruppér aftaler efter kilde, filtrer efter region og distributør, og send dashboardet til ledelsen på e-mail hver uge.
Fra leadkilde til salg
En rapport, der grupperer aftaler efter kilde, så kampagner sammenlignes på salg og ikke på antallet af leads.
Ofte stillede spørgsmål
Kan jeg se, hvilke kampagner der fører til salg hos distributøren?
Ja. Rapporter i Kumulator filtrerer efter kilde, distributør, region og fase, så du kan sammenligne kampagner på vundne aftaler og ikke kun på leads.
Går resultatet tilbage til HubSpot?
Ja. Aftaler synkroniseres med en HubSpot-pipeline, så når en distributør vinder eller taber, når faseskiftet frem til HubSpot og dine marketingrapporter der.
Hvilke kilder kan et lead have?
Det, du registrerer: HubSpot-kampagnen eller -formularen, en messe, et telefonopkald. Kilden er et felt på aftalen, så den følger leadet hele vejen til distributøren.