Dit distributørnetværk – inde i dit CRM
Kumulator giver hver distributør eller forhandler sin egen adgang, begrænset til de leads, du sender dem. Dit team tildeler henvendelser efter region, distributørerne får besked på WhatsApp og e-mail, og hver fase, de når, kommer tilbage til den oprindelige aftale.
Hvorfor er et distributørnetværk svært at styre i et almindeligt CRM?
Distributørerne er uden for dit CRM
Et CRM bygget til dit eget salgsteam har ingen plads til partnere, der kun må se deres egne leads.
Én henvendelse, flere forhandlere
At sende den samme henvendelse til to eller tre forhandlere i området betyder dubletter og ingen klar vinder.
Regioner og chefer
Regionschefer skal se deres område – ikke hele virksomheden og ikke kun deres egne aftaler.
Hvordan håndterer Kumulator et distributørnetværk?
- 01
Opsæt netværket
Tilføj distributører som brugere med forhandlerrollen, med deres regioner, firmanavn og WhatsApp-nummer – én ad gangen eller fra en CSV- eller Excel-fil.
- 02
Tildel fra aftalen
Når en aftale når kvalificeringsfasen, tildeler salgsteamet den fra aftalesiden og filtrerer distributører efter region.
- 03
Hver distributør får en kopi
Kopien beholder titel, værdi, virksomhed, kilde og de felter, du markerer som synlige for forhandlere. Kontakterne bliver hos dig.
- 04
Den første, der vinder, lukker resten
Når én distributør vinder, markeres den oprindelige aftale som vundet med vinderen, og de andre kopier lukkes og låses.
01Tildeling af et lead til distributører
Aftalesiden i Kumulator. Til højre tildelingspanelet: vælg en region, markér en eller flere distributører, og hver af dem får leadet som sin egen kopi.
02Distributørernes pipeline
De faser, en distributør arbejder sig igennem. Flyt et kort for at se det: når én distributør vinder, lukkes de andre kopier af sig selv.
Ofte stillede spørgsmål
Hvad kan en distributør se i Kumulator?
Kun kopierne af de aftaler, der er tildelt dem, og de aftaler, de selv ejer. De ser ikke dine kontakter, dine virksomheder eller andre distributørers leads, og de kan ikke slette noget.
Kan jeg sende ét lead til flere distributører?
Ja. Du kan tildele en aftale til flere distributører i samme region; hver får sin egen kopi. Når én vinder, lukkes de andres kopier automatisk som »lukket, vundet af en anden forhandler«.
Hvad ser regionscheferne?
En områdedirektør ser alle aftaler i sine regioner plus sine egne aftaler og tilføjes med læseadgang til distributørernes kopier i disse regioner. En overordnet områdedirektør ser også regionerne for de direktører, vedkommende har ansvar for.
Hvordan logger distributørerne ind?
Hver distributør er en bruger i din portal med forhandlerrollen. De får en invitation på e-mail og åbner deres leads i browseren – også via linket i WhatsApp-beskeden.