Od kampane po predaj, aj keď predaj prebehne u distribútora
V Kumulatore si každý lead drží zdroj z formulára alebo z HubSpotu a výsledok od distribútora sa vracia na pôvodný deal. Reporty filtrujú podľa zdroja, regiónu, distribútora a fázy, takže vidíte, ktoré kampane končia vyhratým dealom, nielen ktoré prinášajú leady.
Prečo marketing nevidí predaje od distribútorov?
Predaj prebieha inde
Distribútor uzavrie deal vo vlastnom systéme alebo na papieri, takže vaše CRM končí pri „odoslané dealerovi“.
Cena za lead, nie cena za predaj
Bez výsledku sa kampane hodnotia podľa počtu leadov, ktoré prinesú, nie podľa toho, čo predajú.
Tabuľky na konci mesiaca
Niekto si od každého distribútora vypýta výsledky a ručne ich páruje s kampaňami.
Ako prepojiť kampane s predajmi distribútorov?
- 01
Zachyťte zdroj
Leady prichádzajú z vašich kampaní a webových formulárov, priamo alebo cez CRM, ktoré už používate, prípadne ich zadá váš tím, každý so svojím zdrojom.
- 02
Zdroj zostáva na kópii
Keď lead ide k distribútorom, každá kópia si ponechá zdroj.
- 03
Výsledok sa vráti
Vyhratý a stratený deal u distribútora aktualizuje pôvodný deal, s dôvodom straty, ak ho váš pipeline vyžaduje.
- 04
Reporty podľa zdroja
Zoskupte dealy podľa zdroja, filtrujte podľa regiónu a distribútora a každý týždeň posielajte nástenku vedeniu e-mailom.
Od zdroja leadu po predaj
Report, ktorý zoskupuje dealy podľa zdroja, takže kampane porovnávate podľa predajov, nie podľa počtu leadov.
Často kladené otázky
Uvidím, ktoré kampane vedú k predajom u distribútora?
Áno. Reporty v Kumulatore filtrujú podľa zdroja, distribútora, regiónu a fázy, takže kampane môžete porovnať podľa vyhratých dealov, nielen podľa leadov.
Vracia sa výsledok do HubSpotu?
Áno. Dealy sa synchronizujú s pipelinom v HubSpote, takže keď distribútor vyhrá alebo prehrá, zmena fázy sa dostane do HubSpotu aj do vašich marketingových reportov v ňom.
Aké zdroje môže mať lead?
Čokoľvek zachytíte: kampaň alebo formulár v HubSpote, veľtrh, telefonát. Zdroj je pole na deale, takže zostáva s leadom celou cestou až k distribútorovi.