Wyniki dystrybutorów mierzone na leadach, które Państwo wysyłają
Kumulator mierzy każdego dystrybutora na przekazanych mu leadach: ile wygrał, jak szybko zareagował i gdzie deale utykają. Gotowe raporty pokazują wyniki dealerów, czas reakcji i deale, które utknęły, z filtrami okresu, regionu, pipeline i źródła.
Skąd wiadomo, którzy dystrybutorzy zasługują na więcej leadów?
Intuicja
Bez danych leady trafiają do dystrybutora, który narzeka najgłośniej, a nie do tego, który zamyka sprzedaż.
Powolnych reakcji nie widać
Dealer, który oddzwania po tygodniu, traci klienta, a nikt tego nie zauważa.
Każdy region wygląda inaczej
Menedżerowie porównują regiony na podstawie różnych danych, zbieranych na różne sposoby.
Jakie KPI dystrybutorów śledzi Kumulator?
- 01
Współczynnik wygranych
Raport wyników dealerów szereguje 10 najlepszych dystrybutorów według współczynnika wygranych, ze szczegółowym widokiem dla każdego.
- 02
Czas reakcji
Czas od Assigned do Contacted, dla każdego dystrybutora.
- 03
Deale, które utknęły, i wąskie gardła
Deale bez ruchu dłużej niż ustalony przez Państwa próg oraz etapy, na których deale czekają najdłużej.
- 04
Wysyłka do zarządu według harmonogramu
Dowolny raport lub panel wysyłany e-mailem codziennie, co tydzień lub co miesiąc, jako Excel, CSV, PDF lub link.
Wyniki dystrybutorów
Współczynnik wygranych, czas reakcji i deale, które utknęły, dla każdego dystrybutora, za 30 lub 90 dni.
Najczęściej zadawane pytania
Jakie są najważniejsze KPI dystrybutorów?
W sprzedaży opartej na leadach: współczynnik wygranych na przypisanych leadach, czas do pierwszego kontaktu oraz czas, jaki deale spędzają na każdym etapie. Kumulator ma gotowy raport dla każdego z nich.
Czy menedżerowie regionalni mogą widzieć tylko swój region?
Tak. Dyrektorzy regionów widzą w raportach dokładnie te deale, które widzą w CRM: ze swoich regionów oraz własne.
Czy dystrybutorzy widzą własne wyniki?
Dystrybutorzy mogą mieć dostęp do raportów ograniczony do własnych deali, więc widzą swoje liczby i nic więcej.