Od kampanii do sprzedaży, nawet gdy sprzedaż odbywa się u dystrybutora
W Kumulator każdy lead zachowuje źródło z formularza lub z HubSpot, a wynik dystrybutora wraca do pierwotnego deala. Raporty filtrują według źródła, regionu, dystrybutora i etapu, więc widać, które kampanie kończą się wygranym dealem, a nie tylko które przynoszą leady.
Dlaczego marketing nie widzi sprzedaży u dystrybutorów?
Sprzedaż odbywa się gdzie indziej
Dystrybutor zamyka transakcję we własnym systemie lub na papierze, więc Państwa CRM kończy się na „wysłano do dealera”.
Koszt leada, nie koszt sprzedaży
Bez wyniku kampanie ocenia się po liczbie leadów, a nie po tym, co sprzedają.
Arkusze na koniec miesiąca
Ktoś pyta każdego dystrybutora o wyniki i ręcznie dopasowuje je do kampanii.
Jak połączyć kampanie ze sprzedażą u dystrybutorów?
- 01
Zapisanie źródła
Leady napływają z Państwa kampanii i formularzy na stronie, bezpośrednio lub przez obecny CRM, albo są wprowadzane przez Państwa zespół, każdy ze swoim źródłem.
- 02
Źródło zostaje na kopii
Gdy lead trafia do dystrybutorów, każda kopia zachowuje źródło.
- 03
Wynik wraca
Wygrana i przegrana u dystrybutora aktualizują pierwotny deal, z powodem porażki, jeśli wymaga go Państwa pipeline.
- 04
Raporty według źródła
Grupowanie deali według źródła, filtrowanie według regionu i dystrybutora oraz cotygodniowe wysyłanie panelu e-mailem do zarządu.
Od źródła leada do sprzedaży
Raport grupujący deale według źródła, dzięki czemu kampanie porównuje się po sprzedaży, a nie po liczbie leadów.
Najczęściej zadawane pytania
Czy mogę zobaczyć, które kampanie prowadzą do sprzedaży u dystrybutora?
Tak. Raporty w Kumulator filtrują według źródła, dystrybutora, regionu i etapu, więc kampanie można porównywać po wygranych dealach, a nie tylko po leadach.
Czy wynik wraca do HubSpot?
Tak. Deale synchronizują się z pipeline’em HubSpot, więc gdy dystrybutor wygra lub przegra, zmiana etapu trafia do HubSpot i do Państwa tamtejszych raportów marketingowych.
Jakie źródła może mieć lead?
Dowolne, które Państwo rejestrują: kampania lub formularz HubSpot, targi, telefon. Źródło jest polem na dealu, więc towarzyszy leadowi aż do dystrybutora.