Van campagne tot verkoop, ook als de verkoop bij een distributeur plaatsvindt
In Kumulator behoudt elke lead zijn bron uit het formulier of uit HubSpot, en het resultaat van de distributeur komt terug op de oorspronkelijke deal. Rapporten filteren op bron, regio, distributeur en fase, zodat je ziet welke campagnes eindigen in een gewonnen deal, niet alleen welke leads opleveren.
Waarom ziet marketing de verkoop via distributeurs niet?
De verkoop gebeurt elders
De distributeur sluit de deal in zijn eigen systeem of op papier, dus je CRM stopt bij “naar dealer gestuurd”.
Kosten per lead, niet per verkoop
Zonder de uitkomst worden campagnes beoordeeld op hoeveel leads ze opleveren, niet op wat ze verkopen.
Spreadsheets aan het eind van de maand
Iemand vraagt elke distributeur om resultaten en koppelt ze met de hand aan campagnes.
Hoe koppel je campagnes aan verkoop bij distributeurs?
- 01
Leg de bron vast
Leads komen binnen uit je campagnes en websiteformulieren, rechtstreeks of via het CRM dat je al gebruikt, of worden ingevoerd door je team, elk met zijn bron.
- 02
Houd hem op de kopie
Gaat een lead naar distributeurs, dan behoudt elke kopie de bron.
- 03
Haal de uitkomst terug
Gewonnen en verloren bij de distributeur werken de oorspronkelijke deal bij, met de reden van verlies als je pipeline daarom vraagt.
- 04
Rapporteer per bron
Groepeer deals op bron, filter op regio en distributeur, en stuur het dashboard elke week per e-mail naar het management.
Van leadbron tot verkoop
Een rapport dat deals per bron groepeert, zodat campagnes worden vergeleken op verkoop en niet op aantal leads.
Veelgestelde vragen
Kan ik zien welke campagnes tot verkoop bij de distributeur leiden?
Ja. Rapporten in Kumulator filteren op bron, distributeur, regio en fase, zodat je campagnes kunt vergelijken op gewonnen deals en niet alleen op leads.
Gaat het resultaat terug naar HubSpot?
Ja. Deals worden gesynchroniseerd met een HubSpot-pipeline, dus als een distributeur wint of verliest, bereikt de fasewijziging HubSpot en je marketingrapporten daar.
Welke bronnen kan een lead hebben?
Alles wat je vastlegt: de HubSpot-campagne of het formulier, een beurs, een telefoontje. De bron is een veld op de deal, dus hij blijft bij de lead tot helemaal bij de distributeur.