Nuo kampanijos iki pardavimo, net kai pardavimas įvyksta pas platintoją
Kumulator kiekvienas potencialus klientas išlaiko savo šaltinį iš formos ar HubSpot, o platintojo rezultatas grįžta į pradinį sandorį. Ataskaitas galima filtruoti pagal šaltinį, regioną, platintoją ir etapą, todėl matote, kurios kampanijos baigiasi laimėtu sandoriu, o ne tik kurios atneša potencialių klientų.
Kodėl rinkodara nemato pardavimų per platintojus?
Pardavimas įvyksta kitur
Platintojas užbaigia sandorį savo sistemoje ar popieriuje, todėl jūsų CRM sustoja ties „išsiųsta prekybininkui“.
Kaina už potencialų klientą, o ne už pardavimą
Nežinant rezultato, kampanijos vertinamos pagal tai, kiek potencialių klientų atneša, o ne kiek parduoda.
Skaičiuoklės mėnesio pabaigoje
Kažkas klausia kiekvieno platintojo rezultatų ir rankomis sieja juos su kampanijomis.
Kaip susieti kampanijas su platintojų pardavimais?
- 01
Užfiksuokite šaltinį
Potencialūs klientai ateina iš jūsų kampanijų ir svetainės formų – tiesiogiai arba per jau naudojamą CRM, arba juos įveda jūsų komanda – kiekvienas su savo šaltiniu.
- 02
Išsaugokite jį kopijoje
Kai potencialus klientas perduodamas platintojams, kiekviena kopija išlaiko šaltinį.
- 03
Susigrąžinkite rezultatą
Laimėjimas ar pralaimėjimas pas platintoją atnaujina pradinį sandorį, su pralaimėjimo priežastimi, jei jos reikalauja jūsų piltuvas.
- 04
Ataskaitos pagal šaltinį
Grupuokite sandorius pagal šaltinį, filtruokite pagal regioną ir platintoją ir kas savaitę siųskite skydelį vadovybei el. paštu.
Nuo potencialaus kliento šaltinio iki pardavimo
Ataskaita, grupuojanti sandorius pagal šaltinį, kad kampanijos būtų lyginamos pagal pardavimus, o ne pagal potencialių klientų skaičių.
Dažniausiai užduodami klausimai
Ar galiu matyti, kurios kampanijos virsta pardavimais pas platintoją?
Taip. Kumulator ataskaitas galima filtruoti pagal šaltinį, platintoją, regioną ir etapą, todėl kampanijas galite lyginti pagal laimėtus sandorius, o ne tik pagal potencialius klientus.
Ar rezultatas grįžta į HubSpot?
Taip. Sandoriai sinchronizuojami su HubSpot piltuvu, todėl kai platintojas laimi ar pralaimi, etapo pasikeitimas pasiekia HubSpot ir ten esančias jūsų rinkodaros ataskaitas.
Kokie gali būti potencialaus kliento šaltiniai?
Bet kas, ką fiksuojate: HubSpot kampanija ar forma, prekybos mugė, telefono skambutis. Šaltinis yra sandorio laukas, todėl jis lieka su potencialiu klientu iki pat platintojo.