A kampánytól az eladásig, akkor is, ha az eladás egy disztribútornál történik
A Kumulatorban minden lead megőrzi az űrlapból vagy a HubSpotból származó forrását, és a disztribútor eredménye visszakerül az eredeti dealre. A jelentések forrás, régió, disztribútor és fázis szerint szűrhetők, így látja, mely kampányok végződnek nyert deallel, nem csak azt, hogy melyek hoznak leadeket.
Miért nem látja a marketing a disztribútoroknál történő eladásokat?
Az eladás máshol történik
A disztribútor a saját rendszerében vagy papíron zárja le a dealt, így az Ön CRM-je megáll az „elküldve a dealernek” állapotnál.
Leadenkénti, nem eladásonkénti költség
Az eredmény ismerete nélkül a kampányokat aszerint ítélik meg, hány leadet hoznak, nem aszerint, mennyit adnak el.
Táblázatok a hónap végén
Valaki minden disztribútortól bekéri az eredményeket, és kézzel párosítja őket a kampányokhoz.
Hogyan kapcsolhatók össze a kampányok a disztribútori eladásokkal?
- 01
A forrás rögzítése
A leadek a kampányaiból és weboldala űrlapjairól érkeznek, közvetlenül vagy a már használt CRM-en keresztül, illetve csapata rögzíti őket, mindegyiket a forrásával.
- 02
Megmarad a példányon
Amikor egy lead a disztribútorokhoz kerül, minden példány megőrzi a forrást.
- 03
Az eredmény visszahozása
A disztribútornál nyert vagy elveszített státusz frissíti az eredeti dealt, az elveszítés okával, ha a pipeline ezt kéri.
- 04
Jelentés forrás szerint
Csoportosítsa a dealeket forrás szerint, szűrjön régióra és disztribútorra, és küldje el az irányítópultot e-mailben hetente a vezetőségnek.
A lead forrásától az eladásig
Jelentés, amely forrás szerint csoportosítja a dealeket, így a kampányokat eladások, nem a leadek száma alapján hasonlíthatja össze.
Gyakori kérdések
Látom, mely kampányok vezetnek eladáshoz a disztribútornál?
Igen. A Kumulator jelentései forrás, disztribútor, régió és fázis szerint szűrhetők, így a kampányokat nyert dealek, nem csak leadek alapján hasonlíthatja össze.
Visszakerül az eredmény a HubSpotba?
Igen. A dealek egy HubSpot pipeline-nal szinkronizálódnak, így amikor egy disztribútor nyer vagy veszít, a fázisváltás eljut a HubSpotba és az ottani marketingjelentéseibe.
Milyen forrásai lehetnek egy leadnek?
Bármi, amit rögzít: a HubSpot-kampány vagy -űrlap, egy szakvásár, egy telefonhívás. A forrás egy mező a dealen, így végig a leaddel marad, egészen a disztribútorig.