Von der Kampagne zum Verkauf – auch wenn der Verkauf beim Distributor stattfindet
In Kumulator behält jeder Lead seine Quelle aus dem Formular oder aus HubSpot, und das Ergebnis des Distributors fließt in den ursprünglichen Deal zurück. Berichte filtern nach Quelle, Region, Distributor und Phase – so sehen Sie, welche Kampagnen in einem gewonnenen Deal enden, nicht nur, welche Leads bringen.
Warum sieht das Marketing keine Verkäufe über Distributoren?
Der Verkauf passiert woanders
Der Distributor schließt den Deal in seinem eigenen System oder auf Papier ab, also endet Ihr CRM bei „an Händler gesendet“.
Kosten pro Lead statt Kosten pro Verkauf
Ohne das Ergebnis werden Kampagnen danach bewertet, wie viele Leads sie bringen, nicht danach, was sie verkaufen.
Tabellen zum Monatsende
Jemand fragt jeden Distributor nach Ergebnissen und ordnet sie von Hand den Kampagnen zu.
Wie verbinden Sie Kampagnen mit Verkäufen über Distributoren?
- 01
Die Quelle erfassen
Leads kommen aus Ihren Kampagnen und Website-Formularen, direkt oder über Ihr bestehendes CRM, oder werden von Ihrem Team erfasst – jeweils mit Quelle.
- 02
In der Kopie behalten
Geht ein Lead an Distributoren, behält jede Kopie die Quelle.
- 03
Das Ergebnis zurückholen
Gewonnen und verloren beim Distributor aktualisieren den ursprünglichen Deal, mit dem Verlustgrund, wenn Ihre Pipeline danach fragt.
- 04
Nach Quelle berichten
Gruppieren Sie Deals nach Quelle, filtern Sie nach Region und Distributor und senden Sie das Dashboard jede Woche per E-Mail an die Geschäftsleitung.
Von der Lead-Quelle zum Verkauf
Ein Bericht, der Deals nach Quelle gruppiert – so werden Kampagnen nach Verkäufen verglichen, nicht nach der Zahl der Leads.
Häufige Fragen
Sehe ich, welche Kampagnen beim Distributor zu Verkäufen führen?
Ja. Berichte in Kumulator filtern nach Quelle, Distributor, Region und Phase, sodass Sie Kampagnen nach gewonnenen Deals vergleichen können, nicht nur nach Leads.
Geht das Ergebnis zurück an HubSpot?
Ja. Deals werden mit einer HubSpot-Pipeline synchronisiert. Gewinnt oder verliert ein Distributor, erreicht der Phasenwechsel HubSpot und Ihre dortigen Marketingberichte.
Welche Quellen kann ein Lead haben?
Alles, was Sie erfassen: die HubSpot-Kampagne oder das Formular, eine Messe, ein Anruf. Die Quelle ist ein Feld im Deal und bleibt so beim Lead – bis zum Distributor.