Kampanjasta kauppaan, vaikka kauppa syntyisi jakelijalla
Kumulatorissa jokainen liidi säilyttää lähteensä lomakkeelta tai HubSpotista, ja jakelijan tulos palaa alkuperäiseen kauppaan. Raportteja voi suodattaa lähteen, alueen, jakelijan ja vaiheen mukaan, joten näet, mitkä kampanjat päättyvät voitettuun kauppaan – et vain sitä, mitkä tuovat liidejä.
Miksi markkinointi ei näe jakelijoiden tekemiä kauppoja?
Kauppa syntyy muualla
Jakelija päättää kaupan omassa järjestelmässään tai paperilla, joten CRM:si tieto loppuu kohtaan ”lähetetty jälleenmyyjälle”.
Hinta per liidi, ei hinta per kauppa
Ilman lopputulosta kampanjoita arvioidaan sen mukaan, montako liidiä ne tuovat, eikä sen mukaan, mitä ne myyvät.
Taulukoita kuun lopussa
Joku kysyy jokaiselta jakelijalta tulokset ja yhdistää ne kampanjoihin käsin.
Miten kampanjat yhdistetään jakelijoiden kauppoihin?
- 01
Tallenna lähde
Liidit saapuvat kampanjoistasi ja verkkosivujen lomakkeista suoraan tai nykyisen CRM:si kautta, tai tiimisi syöttää ne – kukin lähteineen.
- 02
Säilytä se kopiossa
Kun liidi lähtee jakelijoille, jokainen kopio säilyttää lähteen.
- 03
Tuo lopputulos takaisin
Jakelijan voitetut ja hävityt kaupat päivittävät alkuperäisen kaupan, häviön syyn kanssa, kun myyntiputkesi sitä vaatii.
- 04
Raportoi lähteittäin
Ryhmittele kaupat lähteen mukaan, suodata alueen ja jakelijan mukaan ja lähetä koontinäyttö johdolle sähköpostitse joka viikko.
Liidin lähteestä kauppaan
Raportti, joka ryhmittelee kaupat lähteen mukaan, jotta kampanjoita verrataan kauppojen eikä liidien määrän perusteella.
Usein kysytyt kysymykset
Näenkö, mitkä kampanjat johtavat kauppoihin jakelijoilla?
Kyllä. Kumulatorin raportteja voi suodattaa lähteen, jakelijan, alueen ja vaiheen mukaan, joten voit verrata kampanjoita voitettujen kauppojen eikä vain liidien perusteella.
Palaako tulos HubSpotiin?
Kyllä. Kaupat synkronoituvat HubSpotin myyntiputken kanssa, joten kun jakelija voittaa tai häviää, vaihemuutos päivittyy HubSpotiin ja sen markkinointiraportteihin.
Mitä lähteitä liidillä voi olla?
Mitä tahansa tallennatkin: HubSpot-kampanja tai -lomake, messut, puhelu. Lähde on kaupan kenttä, joten se kulkee liidin mukana jakelijalle asti.