CRM jälleenmyyjien kautta myytäville rakennusmateriaaleille
Rakennusmateriaalien valmistajat lähettävät Kumulatorilla urakoitsijoiden ja omakotitaloasujien tarjouspyynnöt kohteen alueen jälleenmyyjälle ja seuraavat jokaista pyyntöä yhteydenoton, kohdekäynnin ja tarjouksen kautta tilaukseen asti. Tulos palaa valmistajan CRM:ään.
Mikä tekee rakennusmateriaaliliidien seurannasta vaikeaa?
Pitkät, työmaavetoiset syklit
Pyynnöstä tulee tilaus vasta kohdekäynnin ja tarjouksen jälkeen, usein viikkojen tai kuukausien päästä projektin edetessä.
Asiakassuhde on jälleenmyyjällä
Urakoitsija tai omakotitaloasuja ostaa paikalliselta jälleenmyyjältä, joten valmistaja menettää pyynnön näkyvistään.
Paljon pyyntöjä, vähän tietoja
Pyynnöt saapuvat ilman projektin tyyppiä tai vaihetta, joten jälleenmyyjät tuhlaavat aikaa liideihin, jotka eivät ole valmiita.
Miten rakennusmateriaalipyyntö etenee Kumulatorissa?
- 01
Pyyntö saapuu
Tarjouslomakkeistasi ja kampanjoistasi suoraan tai CRM:si kautta, tai tiimisi syöttämänä – kohteen alueen kanssa.
- 02
Tiimisi luokittelee sen
Tyypilliset pakolliset kentät: projektin tyyppi (uudisrakennus tai korjaus), projektin vaihe, kysyjä (urakoitsija tai omakotitaloasuja) ja kiinnostava tuote.
- 03
Paikallinen jälleenmyyjä saa sen
Määritetään alueen kattaville jälleenmyyjille WhatsApp-viestin ja sähköpostin kera.
- 04
Kohdekäynti ja tarjous
Jälleenmyyjä vie liidiä vaiheiden Contacted, Site Visit ja Offer Sent läpi; pitkään auki olevista tarjouksista tulee muistutus 14 ja 44 päivän jälkeen.
- 05
Tilaus tai häviö takaisin sinulle
Voitettu tai hävitty palaa alkuperäiseen kauppaan häviön syyn kanssa.
Jakelijoiden myyntiputki
Vaiheet, joiden läpi jakelija etenee. Siirrä korttia ja katso: kun yksi jakelija voittaa, muut kopiot sulkeutuvat itsestään.
Usein kysytyt kysymykset
Mitä kenttiä rakennusmateriaaliliidillä pitäisi olla?
Yleensä projektin tyyppi, projektin vaihe, asiakastyyppi ja kiinnostava tuote sekä kohteen alue. Kumulatorissa voit tehdä niistä pakollisia ennen kuin liidi lähtee jälleenmyyjälle.
Voiko useampi jälleenmyyjä kilpailla samasta projektista?
Kyllä. Lähetä pyyntö useille alueen jälleenmyyjille; kun yksi voittaa, muiden kopiot suljetaan automaattisesti.
Näemmekö, mitkä kampanjat tuovat projekteja, jotka johtavat kauppaan?
Kyllä. Jokainen liidi säilyttää lähteensä, ja raportteja voi suodattaa lähteen, alueen ja jälleenmyyjän mukaan, joten näet, mitkä kampanjat päättyvät tilauksiin.