Представяне на дистрибуторите, измерено по лийдовете, които изпращате
Kumulator измерва всеки дистрибутор по лийдовете, които му давате: колко е спечелил, колко бързо е реагирал и къде сделките засядат. Готовите отчети показват представянето на дилърите, времето за реакция и застоялите сделки, филтрирани по период, регион, фуния и източник.
Как да разберете кои дистрибутори заслужават повече лийдове?
Интуиция
Без данни лийдовете отиват при дистрибутора, който се оплаква най-силно, а не при този, който затваря сделки.
Бавните отговори остават невидими
Дилър, който се обажда след седмица, губи клиента и никой не го забелязва.
Всеки регион изглежда различно
Мениджърите сравняват региони с различни данни, събрани по различен начин.
Кои KPI на дистрибуторите следи Kumulator?
- 01
Процент спечелени
Представянето на дилърите класира първите 10 дистрибутори по процент спечелени, с подробен изглед за всеки.
- 02
Време за реакция
Времето от „Assigned“ до „Contacted“ за всеки дистрибутор.
- 03
Застояли сделки и тесни места
Сделки без движение след зададен от Вас праг и етапите, в които сделките чакат най-дълго.
- 04
По график до ръководството
Изпращайте всеки отчет или табло по имейл ежедневно, седмично или месечно, като Excel, CSV, PDF или връзка.
Представяне на дистрибуторите
Процент спечелени, време за реакция и застояли сделки за всеки дистрибутор, за 30 или 90 дни.
Често задавани въпроси
Кои са най-важните KPI на дистрибуторите?
При продажби, базирани на лийдове: процент спечелени от възложените лийдове, време до първия контакт и колко дълго сделките остават във всеки етап. Kumulator има готов отчет за всеки от тях.
Могат ли регионалните мениджъри да виждат само своя регион?
Да. Зоналните директори виждат отчети с точно тези сделки, които виждат в CRM: своите региони и собствените си сделки.
Могат ли дистрибуторите да виждат собственото си представяне?
Дистрибуторите могат да имат достъп до отчети, ограничен до собствените им сделки, така че виждат своите числа и нищо друго.