От кампанията до продажбата, дори когато продажбата става при дистрибутор
В Kumulator всеки лийд запазва източника си от формуляра или от HubSpot, а резултатът на дистрибутора се връща в първоначалната сделка. Отчетите се филтрират по източник, регион, дистрибутор и етап, така че виждате кои кампании завършват със спечелена сделка, а не само кои носят лийдове.
Защо маркетингът не вижда продажбите от дистрибуторите?
Продажбата се случва другаде
Дистрибуторът затваря сделката в собствената си система или на хартия, така че Вашият CRM спира на „изпратено до дилър“.
Цена на лийд, а не цена на продажба
Без резултата кампаниите се оценяват по това колко лийда носят, а не по това какво продават.
Таблици в края на месеца
Някой иска резултати от всеки дистрибутор и ги съпоставя с кампаниите ръчно.
Как да свържете кампаниите с продажбите на дистрибуторите?
- 01
Запишете източника
Лийдовете идват от Вашите кампании и формуляри на сайта, директно или чрез CRM системата, която вече използвате, или се въвеждат от екипа Ви, всеки със своя източник.
- 02
Запазете го в копието
Когато лийд отиде при дистрибутори, всяко копие запазва източника.
- 03
Върнете резултата
Спечелено и загубено при дистрибутора актуализират първоначалната сделка, с причина за загуба, когато Вашата фуния я изисква.
- 04
Отчет по източник
Групирайте сделките по източник, филтрирайте по регион и дистрибутор и изпращайте таблото на ръководството по имейл всяка седмица.
От източника на лийда до продажбата
Отчет, който групира сделките по източник, така че кампаниите се сравняват по продажби, а не по брой лийдове.
Често задавани въпроси
Мога ли да видя кои кампании водят до продажби при дистрибутора?
Да. Отчетите в Kumulator се филтрират по източник, дистрибутор, регион и етап, така че можете да сравнявате кампаниите по спечелени сделки, а не само по лийдове.
Връща ли се резултатът в HubSpot?
Да. Сделките се синхронизират с фуния в HubSpot, така че когато дистрибутор спечели или загуби, промяната на етапа стига до HubSpot и до маркетинговите Ви отчети там.
Какви източници може да има един лийд?
Каквито записвате: кампанията или формулярът в HubSpot, търговско изложение, телефонно обаждане. Източникът е поле в сделката, така че остава с лийда чак до дистрибутора.