Od kampanje do prodaje, tudi ko se prodaja zgodi pri distributorju
V Kumulatorju vsak lead ohrani svoj vir iz obrazca ali iz HubSpota, rezultat distributorja pa se vrne na izvirni deal. Poročila filtrirate po viru, regiji, distributorju in fazi, tako da vidite, katere kampanje se končajo z zmaganim dealom, ne le katere prinašajo leade.
Zakaj marketing ne vidi prodaje pri distributorjih?
Prodaja se zgodi drugje
Distributor zaključi posel v svojem sistemu ali na papirju, zato se vaš CRM ustavi pri „poslano dealerju“.
Strošek na lead, ne na prodajo
Brez izida se kampanje ocenjujejo po številu leadov, ki jih prinesejo, ne po tem, kaj prodajo.
Preglednice ob koncu meseca
Nekdo vsakega distributorja vpraša za rezultate in jih ročno poveže s kampanjami.
Kako kampanje povežete s prodajo distributorjev?
- 01
Zajemite vir
Leadi prihajajo iz vaših kampanj in spletnih obrazcev, neposredno ali prek CRM-ja, ki ga že uporabljate, ali jih vnese vaša ekipa, vsak s svojim virom.
- 02
Vir ostane na kopiji
Ko lead gre k distributorjem, vsaka kopija ohrani vir.
- 03
Izid se vrne
Zmagano in izgubljeno pri distributorju posodobita izvirni deal, z razlogom izgube, kadar ga vaš pipeline zahteva.
- 04
Poročajte po viru
Združite deale po viru, filtrirajte po regiji in distributorju ter nadzorno ploščo vsak teden pošljite vodstvu po e-pošti.
Od vira leada do prodaje
Poročilo, ki deale združuje po viru, tako da se kampanje primerjajo po prodaji, ne po številu leadov.
Pogosta vprašanja
Ali lahko vidim, katere kampanje vodijo do prodaje pri distributorju?
Da. Poročila v Kumulatorju filtrirate po viru, distributorju, regiji in fazi, tako da kampanje primerjate po zmaganih dealih, ne le po leadih.
Ali se rezultat vrne v HubSpot?
Da. Deali se sinhronizirajo s pipelineom v HubSpotu, zato ko distributor zmaga ali izgubi, sprememba faze doseže HubSpot in vaša tamkajšnja marketinška poročila.
Kakšne vire ima lahko lead?
Karkoli zajamete: kampanjo ali obrazec v HubSpotu, sejem, telefonski klic. Vir je polje na dealu, zato ostane z leadom vse do distributorja.