Vaša mreža distributorjev v vašem CRM-ju
Kumulator vsakemu distributorju ali dealerju omogoči lasten dostop, omejen na leade, ki mu jih pošljete. Vaša ekipa dodeljuje povpraševanja po regijah, distributorji prejmejo obvestila prek WhatsAppa in e-pošte, vsaka faza, ki jo dosežejo, pa se vrne na izvirni deal.
Zakaj je mrežo distributorjev težko upravljati v običajnem CRM-ju?
Distributorji so zunaj vašega CRM-ja
CRM, zgrajen za vašo prodajno ekipo, nima prostora za partnerje, ki naj vidijo samo svoje leade.
Eno povpraševanje, več dealerjev
Če isto povpraševanje pošljete dvema ali trem dealerjem na območju, nastanejo dvojniki in ni jasnega zmagovalca.
Regije in vodje
Regijski vodje morajo videti svoje območje, ne celotnega podjetja in ne le svojih dealov.
Kako Kumulator upravlja mrežo distributorjev?
- 01
Vzpostavite mrežo
Distributorje dodajte kot uporabnike z vlogo dealerja, z njihovimi regijami, imenom podjetja in številko WhatsApp, posamično ali iz datoteke CSV ali Excel.
- 02
Dodelite iz deala
Ko deal doseže fazo kvalifikacije, ga prodajna ekipa dodeli s strani deala in distributorje filtrira po regiji.
- 03
Vsak distributor dobi kopijo
Kopija ohrani naziv, vrednost, podjetje, vir in polja, ki jih označite kot vidna dealerjem. Stiki ostanejo pri vas.
- 04
Prvi, ki zmaga, zapre ostale
Ko en distributor zmaga, se izvirni deal označi kot zmagan z zmagovalcem, druge kopije pa se zaprejo in zaklenejo.
01Dodelitev leada distributorjem
Stran deala v Kumulatorju. Desno je plošča za dodelitev: izberite regijo, označite enega ali več distributorjev in vsak prejme lead s svojo kopijo.
02Pipeline distributorjev
Faze, skozi katere gre distributor. Premaknite kartico in poglejte: ko en distributor zmaga, se druge kopije zaprejo same.
Pogosta vprašanja
Kaj lahko distributor vidi v Kumulatorju?
Samo kopije dealov, ki so mu dodeljeni, in deale, katerih lastnik je. Ne vidi vaših stikov, vaših podjetij ali leadov drugih distributorjev in ne more ničesar izbrisati.
Ali lahko en lead pošljem več distributorjem?
Da. Deal lahko dodelite več distributorjem v isti regiji; vsak dobi svojo kopijo. Ko eden zmaga, se kopije ostalih samodejno zaprejo kot „zaprto, zmagal drug dealer“.
Kaj vidijo regijski vodje?
Regijski direktor vidi vse deale v svojih regijah in svoje deale, h kopijam distributorjev v teh regijah pa je dodan samo za branje. Višji regijski direktor vidi tudi regije direktorjev, ki jih nadzoruje.
Kako se distributorji prijavijo?
Vsak distributor je uporabnik v vašem portalu z vlogo dealerja. Povabilo prejme po e-pošti in svoje leade odpre v brskalniku, tudi prek povezave v sporočilu WhatsApp.