No kampaņas līdz pārdošanai, arī ja pārdošana notiek pie izplatītāja
Kumulator katrs potenciālais klients saglabā savu avotu no veidlapas vai HubSpot, un izplatītāja rezultāts atgriežas sākotnējā darījumā. Atskaites filtrē pēc avota, reģiona, izplatītāja un posma, tāpēc redzat, kuras kampaņas noslēdzas ar iegūtu darījumu, nevis tikai kuras piesaista potenciālos klientus.
Kāpēc mārketings neredz izplatītāju pārdošanu?
Pārdošana notiek citur
Izplatītājs noslēdz darījumu savā sistēmā vai uz papīra, tāpēc jūsu CRM apstājas pie “nosūtīts dīlerim”.
Izmaksas par potenciālo klientu, nevis par pārdošanu
Bez rezultāta kampaņas vērtē pēc piesaistīto potenciālo klientu skaita, nevis pēc pārdotā.
Izklājlapas mēneša beigās
Kāds prasa rezultātus katram izplatītājam un manuāli sasaista tos ar kampaņām.
Kā sasaistīt kampaņas ar izplatītāju pārdošanu?
- 01
Fiksējiet avotu
Potenciālie klienti ienāk no jūsu kampaņām un vietnes veidlapām — tieši vai caur jūsu jau izmantoto CRM — vai tos ievada jūsu komanda, katru ar savu avotu.
- 02
Saglabājiet to kopijā
Kad potenciālais klients nonāk pie izplatītājiem, katra kopija saglabā avotu.
- 03
Atgrieziet rezultātu
Iegūts vai zaudēts pie izplatītāja atjaunina sākotnējo darījumu, norādot zaudējuma iemeslu, ja jūsu piltuve to prasa.
- 04
Atskaites pēc avota
Grupējiet darījumus pēc avota, filtrējiet pēc reģiona un izplatītāja un katru nedēļu sūtiet paneli vadībai pa e-pastu.
No pieteikuma avota līdz pārdošanai
Atskaite, kas grupē darījumus pēc avota, lai kampaņas salīdzinātu pēc pārdošanas, nevis pēc potenciālo klientu skaita.
Biežāk uzdotie jautājumi
Vai varu redzēt, kuras kampaņas noved pie pārdošanas pie izplatītāja?
Jā. Kumulator atskaites filtrē pēc avota, izplatītāja, reģiona un posma, tāpēc kampaņas varat salīdzināt pēc iegūtiem darījumiem, ne tikai pēc potenciālajiem klientiem.
Vai rezultāts atgriežas HubSpot?
Jā. Darījumi tiek sinhronizēti ar HubSpot piltuvi, tāpēc, kad izplatītājs iegūst vai zaudē darījumu, posma maiņa nonāk HubSpot un jūsu tur esošajās mārketinga atskaitēs.
Kādi avoti var būt potenciālajam klientam?
Jebkas, ko fiksējat: HubSpot kampaņa vai veidlapa, izstāde, tālruņa zvans. Avots ir darījuma lauks, tāpēc tas paliek pie potenciālā klienta līdz pat izplatītājam.