CRM edasimüüjate kaudu müüdavatele ehitusmaterjalidele
Ehitusmaterjalide tootjad kasutavad Kumulatorit, et saata ehitajate ja koduomanike hinnapäringud objekti piirkonda teenindavale edasimüüjale ning jälgida iga päringut kontaktist, objektikülastusest ja pakkumisest kuni tellimuseni. Tulemus jõuab tagasi tootja CRM-i.
Miks on ehitusmaterjalide müügivihjeid raske jälgida?
Pikad, objektist sõltuvad tsüklid
Päringust saab tellimus alles pärast objektikülastust ja pakkumist, sageli nädalaid või kuid hiljem, projekti edenedes.
Kliendisuhe kuulub edasimüüjale
Ehitaja või koduomanik ostab kohalikult edasimüüjalt, nii et tootja kaotab päringu silmist.
Palju päringuid, vähe üksikasju
Päringud saabuvad ilma projekti tüübi või etapita, nii et edasimüüjad raiskavad aega müügivihjetele, mis pole veel valmis.
Kuidas liigub ehitusmaterjalide päring Kumulatoris?
- 01
Päring saabub
Teie hinnapäringuvormidest ja kampaaniatest, otse või teie CRM-i kaudu, või sisestab selle teie meeskond – koos objekti piirkonnaga.
- 02
Teie meeskond klassifitseerib selle
Tüüpilised kohustuslikud väljad: projekti tüüp (uusehitis või renoveerimine), projekti etapp, kes küsib (ehitaja või koduomanik) ja huvipakkuv toode.
- 03
Selle saab kohalik edasimüüja
Määratakse piirkonda teenindavatele edasimüüjatele koos WhatsAppi sõnumi ja e-kirjaga.
- 04
Objektikülastus ja pakkumine
Edasimüüja viib müügivihje läbi etappide Contacted, Site Visit ja Offer Sent; kaua ootavate pakkumiste kohta saadetakse meeldetuletus 14 ja 44 päeva järel.
- 05
Tellimus või kaotus jõuab tagasi teieni
Võit või kaotus jõuab tagasi algsele tehingule koos kaotuse põhjusega.
Turustajate müügitoru
Etapid, mille turustaja läbib. Liigutage kaarti, et seda näha: kui üks turustaja võidab, sulguvad teised koopiad iseenesest.
Korduma kippuvad küsimused
Millised väljad peaksid ehitusmaterjalide müügivihjel olema?
Tavaliselt projekti tüüp, projekti etapp, kliendi tüüp ja huvipakkuv toode ning objekti piirkond. Kumulatoris saate muuta need kohustuslikuks enne, kui müügivihje edasimüüjale läheb.
Kas mitu edasimüüjat saavad sama projekti nimel konkureerida?
Jah. Saatke päring mitmele piirkonna edasimüüjale; kui üks võidab, suletakse teiste koopiad automaatselt.
Kas näeme, millised kampaaniad toovad müüvaid projekte?
Jah. Iga müügivihje säilitab oma allika ja aruandeid saab filtreerida allika, piirkonna ja edasimüüja järgi, nii et näete, millised kampaaniad lõpevad tellimustega.